2018年3月19日専門家ｲﾝﾀﾋﾞｭｰ加藤茂 《062》2回目が大事なコンテンツマーケティング マーケティングのリアル体系講座 第9回前回はいろいろな「いいね」についてお話ししました。 カスタマージャーニーを歩いていく顧客に寄り添って 友達のように共感しあえる仲を作っていく「いいね」でした。 さて、ここまで来ると、買い手は売り手の話を聞く準備ができてい […]
2018年3月12日専門家ｲﾝﾀﾋﾞｭｰ加藤茂 《061》SNSだけでない色々な「いいね」 マーケティングのリアル体系講座 第8回前回のカスタマージャーニーからつづいて、今回は「いいね」についてお話しします。 買い手が商品を知ってから購入いたるまで長い旅路を歩むことを前回お話ししました。 「旅」というからには、無くてはならないのが「道連れ」ですよね […]
2018年3月6日専門家ｲﾝﾀﾋﾞｭｰ加藤茂 《060》顧客とともにあゆむカスタマージャーニー マーケティングのリアル体系講座 第7回このシリーズも第７回となり、いよいよ終盤です。今回はカスタマージャーニーについてお話しします。 インターネットの普及で、買い手がものを買うまでの時間が格段に長くなったといわれます。 買い手はネットで多くの情報にアクセスす […]
2018年2月27日専門家ｲﾝﾀﾋﾞｭｰ加藤茂 《059》効果測定できるダイレクトマーケティング！ マーケティングのリアル体系講座 第6回さて、今回はいよいよダイレクトマーケティングについてお話しします。 前回まで、USP>ブランド＞ポジショニング＞インサイトときましたが、買い手を振り向かせるための たゆまない努力といった感じですよね。 ただ、それでも顧客 […]
2018年2月20日専門家ｲﾝﾀﾋﾞｭｰ加藤茂 《058》裏の動機のインサイト！マーケティングのリアル体系講座 第5回さて、今回は買い手が買う本当の気持ち、いわゆる裏の動機（＝インサイト）についてお話しします。 実は、買い手が商品・サービスを買う動機は、表面上の動機だけでなく、その裏に隠れた動機が大きく作用します。 例えば、車を買う時に […]
2018年2月16日未分類加藤茂 [076] トップセールスマンが訊いた、全ての経営者の答えが一致する問いとは！今回は、腰痛専門整体院であるハートリィー整体院の狩野 裕さまのお話をうかがいました。 狩野先生は、腰痛のスペシャリストです。 多くの方が腰痛や体の不調を劇的に改善したとのお話をうかがっています。 私も、体が硬く、何時ぎっ […]
2018年2月13日専門家ｲﾝﾀﾋﾞｭｰ加藤茂 《057》ポジショニングを発見～初めて全体像がわかる！マーケティングのリアル体系講座 第4回このシリーズでUSP、ブランドをお話しして、いよいよポジショニングです。 USPは売り手のメッセージ、ブランドは買い手の受け取りの印象を操作していくマーケティングでした。 しかしながら、これらの手法もアメリカでは1960 […]
